Договорись о чём угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» — абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций.

В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:

— находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;

— отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;

— реагировать на «грязные приёмы»;

— выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.